楼市冬天终于看到暖春曙光

楼市冬天终于看到暖春曙光

——从新浪万人购房团活动说起

对中国经济来说，这个冬天有点冷，房地产行业或者感受是最为深刻的。不管政府如何给救市行为定调，也不论房地产界怎样歌颂明天的美好，在过去一年中饱受房价折磨的购房者终于发现自己其实还是有机会当回上帝，相反，曾经高高在上的开发商，日子一天比一天难过。

然而，笔者一直认为，如果不是因为虚高的房价将真实的购买需求拒之门外，中国的房地产市场前景还是非常乐观的。只不过，一个市场的繁荣与健康发展，需要的是买卖双方的双赢，任何一方的绝对强势都是不利于行业长远发展的。这，也是笔者一直苦口婆心奉劝开发商合理调整价格，用回归理性的房价换回购房者的真实需求。

我想，对于中国的绝大部分城市而言，楼市的刚性需求依然是非常旺盛的，尤其是北京上海广州这些核心城市，关键，看的是买卖双方对价格的期望值是否一致。遗憾的是，开发商自然希望房价越高越好，而老百姓当然盼望房价越低越好，这种本质上的矛盾，造成了当前楼市的僵局，虽然利好政策不断出台，然而，真正降价的项目不多，而真正回暖的需求自然有限。

中国楼市有没有足够的需求？这个问题真的不需要回答。

楼市冬天究竟能不能看到暖春的阳光？这个问题，在中国房地产职业经理人联盟在凤凰岭山庄成立的第一次常务理事会上，来自国内房地产职业经理人圈子的“大腕”们为此花了一大半时间探讨，结论是，眼下楼市，房子想卖得好，关键是价格要合理。

鸿坤理想城在北京秋展会上打出的“南四环，6800元/平方米”的口号确实吸引人，南四环小户型项目，首付10万即可置业，除了项目的位置和轨道交通的带动之外，开发商愿意将未来升值预期留给客户应该才是项目得到购房者认可的关键原因。

如果说鸿坤理想城的热销只是一个个案，新浪乐居万人联动看房 乐居购房日沁山水大卖8亿的消息，则是给予业界一个值得深思的课题。

新浪乐居继“百姓乐居倡议”后，进一步推出了“乐居购房日”活动，并于2008年11月15日首发远洋沁山水。在沁山水的售楼现场，近6000多名乐居网友为买700余套房源参与了选房摇号过程，并有上百人在“乐居购房日”活动中获得暖心大礼。 在目前的清冷形势下，沁山水的爆棚使楼市再度呈现出久违的红火场面，“远洋沁山水乐居购房日”引起的轰动效应，笔者认为对当前楼市信心的恢复而言，意义并不比财政部鼓励居民购房消费的政策小多少。

在这个如此低迷的楼市中，数千人抢购的场面谁能预想得到？而一日成交8亿的业绩，即便在楼市最火爆的时候也是不敢想象。如果说财政部新政只是给予房地产春天或将到来的想象，新浪乐居的万人购房团则是实实在在的给业界上了一节生动的营销实战课：原来拯救楼市并不需要解放军，我们完全能够自救。楼市寒冬中，业界终于看到暖春的曙光。

笔者说过，这个冬天，仅仅是开发商抱在一起取暖是远远不够的，需要的，是让购房者和开发商一起抱团，那才是真正的温暖。关键是，需要有人站出来将购房者和开发商这对曾经剑拔弩张的欢喜冤家拥在一起，一个两者都能无条件信任的人。

相比邹涛拼命标榜“公益”而事实炒作和私利意味浓厚的万人购房团，房龙肖勇立志于建立房地产的“携程模式”的万人购房团，新浪乐居的购房团活动来的实在得多，透明、公正、组织有序是给予笔者最深刻的感受，这，也注定了新浪乐居购房团成功的必然。

当然，最重要的，是新浪这个媒体给予公众的信任，以及对开发商的信心，这个地位，是任何人所无法取代。